Neo vous dit si vous pouvez dépenser plus, où, et à quel rythme.

Neo · 10:16

• Meta · en direct · réglages et 7 jours clic
• Shopify · en direct · nouvelles clientes
• Google Ads · synchro de 06:10
• mémoire · économie du 14/10, événements

meta_pilot · mode question · Meta et Shopify · 8 semaines · 7 jours clic

Ne montez pas le compte de 20 % : déplacez 9 000 € vers ce qui tient la cible, par paliers de 20 %.

Avant tout euro de plus, Neo lit votre économie. Une nouvelle cliente rapporte 88 € de marge brute en 180 jours et coûte 66 € : 1,3. Sous 2, la méthode ne scale pas le compte. À budget égal, 9 000 € par mois peuvent quitter le catalogue pour les ad sets qui recrutent, sous 50 €.

dépense Meta · 30 j

90 000 €

+20 % demandés : 108 000 €

marge brute ÷ nCAC

1,3

180 jours · 1re commande 0,8 · seuil 2

ROAS de point mort

2,4

1 ÷ marge brute de 42 %

à déplacer

9 000 €

par mois · CPA marginal 44 à 46 €

où va chaque euro déplacé, par CPA marginal

1. scaler · +20 %+4 000 €

   La prospection France, clientes exclues, tient la cible depuis neuf jours.

   Elle exclut vos clientes depuis l’import de la liste, le 09/10. Les semaines où son budget a monté, chaque achat ajouté a coûté 45 €. C’est elle qui crée la demande : c’est elle qui monte, de 20 % à la fois.

   • CPA 7 j clic 43 € · 9 jours
   • 140 achats
   • CPA marginal 45 €
2. scaler · nouvel ad set+2 500 €

   La Belgique et la Suisse, en ciblage large : des audiences encore peu touchées.

   Servies aujourd’hui par la CBO Europe et Canada, avec 6 % de la dépense. Le CPM y est à 5,1 €, contre 6,4 € en France. Quand leur budget a monté en septembre, les commandes Shopify des deux pays ont suivi : +24 %.

   • CPA marginal 46 €
   • CPM 5,1 €
   • commandes BE et CH +24 %
3. concept établi+2 500 €

   Les vidéos de la fondatrice : un concept établi, noyé dans des ad sets de 100 ads.

   Elles reçoivent 9 % de la dépense. Les semaines où elles ont reçu plus, chaque achat ajouté a coûté 44 €, et leur fréquence reste basse. Un ad set porte un seul concept : elles auront le leur, avec de nouveaux hooks.

   • CPA marginal 44 €
   • fréquence 7 j 1,8
   • hook rate 33 %
4. récolte · finance−9 000 €

   Le catalogue récolte la demande que la prospection a créée : c’est lui qui finance.

   Près de 40 % de la dépense Meta, sur les visiteuses des 180 derniers jours, à une fréquence de 6,2 sur 7 jours. Quand son budget a baissé de 15 % du 21 au 27 septembre, les ventes Shopify n’ont pas bougé. Son ROAS attribué, le plus haut du compte, ne dit pas ce qu’un euro de plus y rapporterait.

   • ≈ 40 % de la dépense
   • fréquence 7 j 6,2
   • −15 % sans effet sur Shopify
5. à corriger d’abord0 €

   L’Advantage+ France n’exclut pas encore vos clientes : il ne reçoit rien de plus.

   ROAS 7 j clic 4,1, contre un MER d’acquisition de 1,8 : l’écart vient des clientes existantes qu’il touche. Les exclure est la deuxième étape de l’audit du 15/10 ; sa marge se mesurera ensuite.

   • ROAS 7 j clic 4,1
   • MER d’acquisition 1,8
   • exclusions : aucune
6. cross-canalMeta → Google

   Le ROAS de votre campagne Brand sur Google dépend de la prospection Meta.

   Brand affiche un ROAS de 9,2, Meta de 3,9 : la tentation serait de couper l’un pour doubler l’autre. Pendant la pause du 3 au 16 août, la prospection Meta a baissé de 20 % ; deux à trois semaines plus tard, les impressions de Brand ont reculé de 14 % et les nouvelles clientes Shopify de 11 %. Une corrélation, qu’un test régional mesurerait : Brand se juge avec la prospection qui la nourrit.

   • Brand ROAS 9,2 · Meta 3,9
   • août : Meta −20 % → Brand −14 %
   • décalage 2 à 3 semaines

Le budget de Meta reste à 90 000 € : les 9 000 € changent de place. Les 20 % demandés attendent un seuil à 2.

à savoirLe CPA marginal se mesure entre semaines où le budget a changé : achats ajoutés ÷ dépense ajoutée, en 7 jours clic. On arrête de monter quand la dépense en plus ne rapporte plus que le ROAS de point mort, 2,4. Sous 30 achats, un ad set est trop peu lu pour décider.

décisions proposées

1. 01

   Monter la prospection France de 20 % aujourd’hui, puis de 20 % le 23/10 si le CPA tient.

   règle Un ad set qui tient sa cible cinq jours ou plus monte d’environ 20 %, puis se rejuge quelques jours plus tard. Une hausse de budget ne relance pas l’apprentissage ; les résultats arrivent avec un peu de retard.

   contrôle 23/10 · CPA marginal ≤ 50 € · 7 j clic
2. 02

   Ouvrir la Belgique et la Suisse dans un ad set large, clientes exclues, à 80 € par jour.

   règle C’est la prospection avec exclusions qui se scale, même quand son ROAS attribué est plus bas que celui du catalogue.

   contrôle 26/10 · 5 jours lus · CPA ≤ 50 €
3. 03

   Donner aux vidéos de la fondatrice leur propre ad set, avec deux nouveaux hooks.

   règle Un ad set porte un seul concept ; un concept établi se scale avec de nouveaux hooks et de nouveaux formats.

   lancement 22/10 · contrôle 29/10
4. 04

   Baisser le catalogue de 9 000 € par mois, en deux fois, et laisser l’Advantage+ à son budget.

   règle On ne scale jamais un catalogue, un retargeting ou un Advantage+ sans exclusions sur leur seul ROAS attribué : ils récoltent la demande créée ailleurs.

   −4 500 € le 19/10 et le 26/10 · ventes Shopify stables
5. 05

   Remettre la hausse de 20 % à l’ordre du jour quand le seuil atteint 2.

   règle Sous 2, la méthode ne scale pas le compte : la marge et l’offre passent d’abord. Le panier de la première commande et le lot de trois sont sur la table des fondateurs.

   seuil relu le 02/11 · revue du mois